Sales representative BiQ Group
EEA part of the BiQ Group naberá Sales v IT (remote, celá SR )
Pridaj sa do teamu
Do nášho obchodného tímu hľadáme silnú a dynamickú osobnosť, ktorá bude zodpovedná za aktívne získavanie nových oportunít a rozvoj obchodných príležitostí, reprezentáciu portfólia riešení spoločností BiQ Group u aktuálnych zákazníkov.
V spolupráci s analytikmi, solution architektami a pre-sales tímom bude vytvárať, realizovať a prezentovať ponuky zákazníkom segmentu stredných a väčších spoločností.
ČO ŤA U NÁS ČAKÁ? TVOJA NÁPLŇ PRÁCE
- hľadáš nové príležitosti, kvalifikuješ ich na ponuky, konsoliduješ aktivity od obchodných nápadov a príležitostí cez nastavovanie a dodávky projektov do realizácie
- vybuduješ nové obchodné prípady u existujúcich zákazníkov skupiny BiQ Group
- poznáš regionálnu SK/CZ komunitu, pravidelne zdieľaš do tímu zistenia, riadiš proces vytvorenia vízie a stratégie a udržiavaš ju konzistentnú, budeš sa naďalej starať o spokojnosť zákazníka aj počas implementácie
- spolupracuješ na rozvoji obchodných prípadov s PM/PO a architektami/analytikmi,si zodpovedný za prípravu ponúk, kde koordinuješ prácu interných aj externých prispievateľov
- koučuješ/mentoruješ vybraných členov pre-sales tímu
- si owner podkladov pre cenotvorbu a interné schvaľovacie procesy
Teamwork begins by building trust…
ČO OD TEBA OČAKÁVÁME? KOMPETENCIE
Definuje ťa, že:
- vynikajúco komunikuješ, máš kontakty a neváhaš ich použiť
- si súťaživý/á POKER FACE, máš sa rád/a, ale ostatní ťa milujú
- vždy sa snažíš myslieť aspoň 2-3 kroky popredu, neustále sa učíš a vieš kam sa obrátiť po zdroje
- ľahko identifikuješ problémy, potreby, vzťahy a závislosti
- dokážeš aktívne počúvať - rýchlo chápeš, čo ľudí motivuje a vyvodíš z potenciálnej situácie viaceré scénare, vždy máš jasnú stratégiu
- si analyticko-systematický, vnímaš súvzťažnosti a si schopný držať líniu stratégii, BiQ picture
- vždy hľadáš riešenie, si zosobnením pozitívnej deviácie, nezmar, nevzdávaš sa
- navrhuješ nemysliteľné a napriek tomu realizovateľné, si technicky príčetný a veci si vždy overuješ
- spolupracuješ s ostatnými, vieš ako na koho zapôsobiť, si fluidný a splachovací
- dodáváš za každú cenu, si politicky korektný a nepoznáš lacnú prehru
- máš vyštudovanú VŠ technického smeru, C1 angličtinu
- v minulosti si už pracoval/a ako obchodník, PM/PO v IT
- hovoria za Teba preukázateľné čísla (vrátene referencií)
- budeš aktívny/a používateľ nástrojov: CRM, BI, Jira/Confluence
- doťahuješ veci, riešiš obchodný prípad až do uzavretia objednávky a odovzdávky delivery tímu
- máš za sebou viaceré rokovania v segmente stredne veľkých firiem, štátnych zakázok alebo s korporátmi
- poznáš proces/podmienky verejného obstarávania v IT
- vieš sa orientovať aj na DACH región
- aktívny športovec
- Znalosť: web dev., Atlassian, Kentico , SAP
NA ČO SA U NÁS MôŽEŠ TEŠIŤ? BENEFITY
- Môžeš s nami športovať (účasť na rôznych behoch, bicyklovačkách,volejbale, turistike) Máme k dispozícii pre cyklistov sprchu, aj bezpečné miesto na bicykle
- Mať skvelú komunitu kolegov (chaty, párty, hackathony, konferencie, grilovačky, firemné raňajky,cyklodieľňu )
- Utužovať kolektív pri stolnom futbale, výberovej kávičke alebo na našej terase pri pestovaní byliniek, či spoločnom varení
- Zázemie v jednej zo 7 pobočiek v ČR a SR
- od 3000 EUR/mesiac (presná výška odmeny sa odvíja v závislosti od skúseností, kvalifikácie a odbornosti kandidáta , má aj variabilnú výkonnostnú zložku)
Pridaj sa do teamu!
Sme partnerom jednej z najprogresívnejších IT spoločností súčasnosti - Atlassian. V našej firme využívame Atlassian produkty a poskytujeme ich zákazníkom už od roku 2005. Máme príjemnú kultúru založenú na otvorenosti, transparentnosti, zdieľaní informácií a know-how. Nie sme upätí kravaťáci a na skostnatené procesy si nepotrpíme, ale naši klienti sú nároční a očakávajú kvalitu. Pokiaľ máš ambície prevziať zodpovednosť, neváhaj a daj nám o sebe vedieť! Tešíme sa na teba +421 905 563 017 anabela.benedekova@bootiq.io